改善を重ね
積極的 に提案

仕事の取り組み方と営業スタイルの変化

私の仕事は基本的に、担当するお客様を訪問するルート営業です。ただ最近は、もっと積極的にお客様に提案していくスタイルを心がけています。

例えば、お客様がまだ気づいていないような課題について話を切り出して、他のお客様ではこういった点が問題視されていますが、御社ではどうでしょうか？といった形で話を進めています。その中で、会社として進めているDX（デジタルトランスフォーメーション）やカーボンニュートラルといった大きなテーマを考慮しながら、自分の担当するお客様の経営計画や現状を見て、提案できることを考えるようにしています。また、具体的な提案を行う際には、自分だけでは足りない部分は営業技術の方にもサポートをお願いしています。

四半期ごとに自分が進めているお客様の活動を発表する場があり、上司や同僚からのフィードバックを受けて改善を重ねています。このように、ただ営業数字を追うのではなく、戦略的に活動することが求められており、非常にやりがいを感じています。

職場の支えとやりがい

今の職場では、年齢層や役職の差が広い中でも、コミュニケーションが取りやすく、社員同士が助け合う文化があります。上司や同僚からも積極的なサポートがあり、孤立感を感じることなく、自然に職場に馴染むことができました。

職場内での食事会や会話の中で、上司が話を振ってくれたり、場を和ませてくれることが多く、楽しく過ごすことができます。これにより、会社全体として一体感を感じられ、安心して働ける環境が整っています。

また、新しく入社した人に対する研修やサポートが充実しており、未経験からでも安心して学びを深めることができます。

仕事の中で得た信頼や、日々の積み重ねで得られるお客様との関係性が、仕事のモチベーションに繋がっています。お客様から自分に直接相談していただけるようになると、自分が積み重ねてきた努力が報われたと感じ、大きなやりがいを得られます。日々の努力が結果として現れることが、何よりも嬉しい瞬間です。